人材開発・組織開発・マインドセットをクライアント企業様の課題やフェーズ、何よりも企業理念に合わせてアレンジングします。
クライアント企業毎にオーダーメードで１年間の教育プログラムをアレンジングします。
企業のレベルや課題感も千差万別ながら、従業員１人１人までブレイクダウンすると、基本のカリキュラムを決まったとおりに進めるプログラムだと、求める成果にはなかなかたどり着けません。
そのため基本となるベースのカリキュラムを企業理念や対象の人材毎にアレンジングの上、ご提供させて頂くことで成果に結びつく教育プログラムを実現しています。
ときに接客同行まで行ない売却戦略・戦術プレゼンのフォローや代行までおこない背中でも教えています。
売上に関わる全ての要素がパワーアップします。
成約率や売上の向上だけではなく、マーケティング・コンサルティング・マネージメントの本質的な思考が身につくことでビジネス能力そのものが劇的に向上します。
結果として、クレーム対応・トラブル対応も得意分野になります。また、クレーム・トラブルを引き寄せないような在り方で営業活動を行うため、クレーム・トラブルの発生件数自体も劇的に減少します。
それでもアンコントラブルなケースで発生してしまったクレーム・トラブルもひとりで解決できるようになります。
営業の現場では、他社との競合やトラブルが発生するもの。その対処もしています。
| 事例 | 解決 | |
|---|---|---|
| 他社からの売却依頼の引き抜き | → | 他社の営業トークの矛盾を指摘し売却依頼継続 |
| 先方が玄人で価格交渉が上手い | → | 買主の工務店の説明不足が判明 0円解決 |
| 地中埋設物の撤去費用の請求 | → | 玄人同士の話しで値引き ０円解決 |
基本的な報・連・相、社内の情報共有、透明性なども高まるため、経営者が信頼できる人材に育ちます。
このプログラムを通じて、経営者が手に入れるものは売上や契約件数の向上は過程に過ぎません。学びを体得された営業マンの中から、経営者である貴方が右腕として認めるこのできる真のパートナーへの引き上げをゴールの一つと考えています。
【契約先企業】
株式会社八王子ひなた不動産 ブログ記事・動画コンテンツの監修。売買業務の相談役。
株式会社夢動 売買契約を可能な会社に。契約書類の監修。接客業務の同行、相談役。
株式会社Reconnect 売買契約書類の監修。仲介会社同士のトラブルの相談役。
株式会社アットオフィス 売買業務の相談役。契約書類の監修。
Peach株式会社 マネースクール 講師。不動産 外部顧問。
成長の循環
当プログラムを実践し、ある一定の飽和量を超えた時成長が勝手に循環するようになります。つまり半永久的に営業マンが進化し続けます。更にその営業マンが社内で当プログラムの教育の伝達者及び教育者となることが出来ます。
このフェーズが実現できた際は、弊社との契約は打ち切って頂いても効果が持続しますので、御社内の人件費のみで、顧問やコンサルタントに頼らずハイレベルなマネージメントやHR戦略を展開し続けることが可能です。
嶌田の現役時代の実績と独立後プッシュ型の営業活動０でも紹介で成約がどんどん入ってくることが実現できている手法になります。
不動産営業マン時代の実績もベースにして創られた教育プログラムとなっております。
※不動産営業マン時代の実績については、末尾のプロフィールよりご確認をお願い致します。
２０１４年に独立開業後も営業活動はおろか、宣伝広告費さえ一切使っておりません。ホームページもSEO対策など特別なことをしておらず、アクセス数も知りません。
それでも真の応援者に恵まれ、口コミ・紹介だけで事業が成り立っている背景をベースに体系化した教育プログラムです。