御社の営業マンは数字を追うことに疲れていませんか？
- 仲介手数料や買取再販の利益等のショットだけだと常に新規を追い続けないといけない
- 他の業界のサブスクリプションが羨ましく感じる
- やっとの思いで達成した翌月はまたゼロから始まるなんとも言えない感情
- DMやテレアポ、業者周りなど見込みを獲得するための量に追われる活動に時々嫌気がさすことがある
- 燃え尽き症候群になったことがある。今まさになりかけている
- 昔ほど仕事に対してモチベーションが沸かなくなってきた
精神論・高額な歩合といった目の前のニンジンは一昔前ほど効果がなくなりました。
そして何より
ホンネは経営者も同じです。安定した売上・安心できる経営がしたい
当社の教育プログラムでは、こういった営業マンや経営者の本質的な悩みに寄り添い、今までの悩みを解決するのではなく、「なんでそんなことで悩んでいたの？」と思うくらいステージをあげます。
教育プログラムの特徴
リード獲得のための以下の活動が不要になります。
✔ 体力勝負、ひたすら数を打つ電話や飛び込み営業
✔ 大量のDMやチラシをばらまく行為
✔ ウェブマーケティングへの多額のコスト投下
✔ 店舗での集客も立地にそこまで拘らなくても良くなる
ー なぜ質の良いリードが獲得できるのか
世の中のトップセールスマンが実践しているリファラルマーケティングを１年で体得させます。
リファラルマーケティングから獲得できるリードの多くは、あいみつ・コンペといった価格競争、会社やサービスの比較に巻き込まれることなく依頼することが前提のリードも珍しくありません。
POINT
プッシュ型のリード獲得のための営業活動やウェブマーケティングを本気でやれば、リード自体の獲得は難しくありません。それでも質に目を向ければ玉石混淆は避けられず、数は多くとも対応する営業マンは疲弊します。しかし、リファラルマーケティングではその心配が殆どありません。
ー 本当の営業を体得することで更に加速します。
質の良いお客様は、質の高さを知る営業マンを求めます。ご縁を頂いても、営業マンの在り方が表面的・表層的だった場合すぐに見抜かれそっぽを向かれる可能性もあります。
だからこそ、営業の基本にして根幹である【信頼を得て積み重ねる方法】を御社の営業マンが自然と受け入れられる形で提供し、お客様から指名される営業マンを創り上げます。
圧倒的な成約率・ご成約後のリピートオーダー・顧客からのご紹介を生み、新規を追わずとも入ってくる仕組みをご期待ください。